미국 군수·민간 드론 수요 증가, 한국 기업의 기회는?
KOTRA 2025.03.07
미∙중 경쟁 속에서 부상하는 미국의 드론 제조업
미국 드론 시장은 최근 몇 년간 급격한 변화를 겪고 있다. 특히 미국 국방부가 2021년 7월, 세계최대 드론 제조기업인 중국의 DJI사의 드론이 미국의 안보에 잠재적 위협을 가한다는 성명을 발표한 이후, 중국산 드론에 대한 규제가 본격적으로 강화되면서 미국 내 또는 다른 국가에서 제조된 드론에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있다. 이러한 변화는 기술적 안보 우려와 미∙중 무역 경쟁의 영향으로 더욱 가속화됐다. 미국 정부는 국방 및 안보 분야에서의 의존도를 줄이기 위해 자국의 드론 제품을 우선적으로 사용하려는 움직임을 보이고 있다.
미국 내 드론 제조업체인 틸 드론(Teal Drone)은 이러한 미국 시장의 움직임을 간파하고 대처한 좋은 사례로 꼽힌다. 틸 드론은 그간 중국의 DJI사가 세계 드론 시장을 장악하면서 어려움을 겪었지만 2018년 미국 국방부가 DJI사 드론의 사용을 금지한 이후 군사 정찰용 드론 시장에 진입, 경쟁력을 확보하기 위한 비즈니스 모델의 전환을 전략적으로 추진하였다. 이후 틸 드론은 높은 기술력을 바탕으로 미국 국방부와의 계약을 통해 군사용 드론을 공급하게 되면서 사업 모델 재편에 성공했다. 현재 틸 드론은 AI 기반의 항법 시스템과 고급 이미지 처리 기술을 드론에 도입해 미국 군의 요구사항에 맞춘 제품을 생산하는 데 주력하고 있다.
미국의 드론 시장, 어떻게 잡아야 할까?
앞서 살펴본 바와 같이 미국의 군수용 드론의 수요 증가에 따라 우리 기업의 진출 기회가 확대될 것으로 예상된다. 하지만 미국의 군수용 제품은 원산지 요건을 비롯해 규제사항이 많기 때문에 해당 규제와 고객이 원하는 사양에 적합한 맞춤형 부품을 제공하는 업체만이 신뢰성을 획득할 수 있다. 이와 관련해 미국 국방부는 ‘블루 UAS 리스트(Blue UAS list)’와 ‘블루 UAS 프레임워크(Blue UAS Framework)’에 관해 규정하고 있다. 블루 UAS 리스트는 미국 국방부가 승인한 드론 목록으로, 여기에 속하는 드론들은 FY20 NDAA 섹션(section) 844, FY23 NDAA 섹션 817 및 2024년 미국 보안 드론 법(American Security Drone Act)를 준수한다(참고를 위한 웹페이지: https://www.diu.mil/blue-uas-cleared-list).
블루 UAS 프레임워크는 상호 운용 가능하고 NDAA를 준수하는 UAS 구성요소와 소프트웨어에 관한 목록으로, 이를 통해 미 국방부는 그들이 인증한 안전하고 검증된 기술을 사용해 제작된 드론만을 미국 군대에 공급할 수 있도록 규제하고 있다(참고를 위한 웹페이지: https://www.diu.mil/blue-uas/framework). 이 프레임워크를 만족하기 위해서는 드론은 미국 내에서 제조되어야 하며, 국방부가 정한 엄격한 보안 기준을 만족해야 하기 때문에 미국 군수용 드론 시장에 진출하고자 하는 우리 기업은 미국 현지 기업과의 협업을 통해 현지화된 제품을 제공하거나, 미국에 생산 거점을 두는 전략을 고려하는 것이 바람직하다.
이러한 시장 변화 속에서 우리 기업은 기술적 차별화와 글로벌 경쟁력을 강화하는 전략을 수립해야 한다. 특히, 자율 비행 시스템, 고성능 소재, 배터리 기술 등 핵심 분야에서 연구개발을 확대하고, 미국 내 정책 변화와 산업 동향을 면밀히 분석하여 시장 진입 기회를 모색하는 것이 중요하다. 이와 관련해 미국 드론 제조사 관계자는 KOTRA 실리콘밸리 무역관과의 인터뷰에서 "미국 내 조달 프로세스에서는 규제사항이 많아 정확한 사양에 맞추는 것도 중요하지만 비용 최적화도 중요한 요소이므로 한국 기업들은 조립이 쉽고, 대량 생산이 가능하며, 자동화된 제조 공정을 통해 경쟁력을 높이는 방안을 염두에 둬야 한다"라고 조언했다. 향후 드론 시장이 군수 분야를 넘어 민간 영역으로 확장될 가능성이 높은 만큼, 우리 기업이 이에 선제적으로 대응한다면 새로운 성장 기회를 확보할 수 있을 것이다.
[출처] KOTRA
미국 군수·민간 드론 수요 증가, 한국 기업의 기회는?
KOTRA 2025.03.07
미∙중 경쟁 속에서 부상하는 미국의 드론 제조업
미국 드론 시장은 최근 몇 년간 급격한 변화를 겪고 있다. 특히 미국 국방부가 2021년 7월, 세계최대 드론 제조기업인 중국의 DJI사의 드론이 미국의 안보에 잠재적 위협을 가한다는 성명을 발표한 이후, 중국산 드론에 대한 규제가 본격적으로 강화되면서 미국 내 또는 다른 국가에서 제조된 드론에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있다. 이러한 변화는 기술적 안보 우려와 미∙중 무역 경쟁의 영향으로 더욱 가속화됐다. 미국 정부는 국방 및 안보 분야에서의 의존도를 줄이기 위해 자국의 드론 제품을 우선적으로 사용하려는 움직임을 보이고 있다.
미국 내 드론 제조업체인 틸 드론(Teal Drone)은 이러한 미국 시장의 움직임을 간파하고 대처한 좋은 사례로 꼽힌다. 틸 드론은 그간 중국의 DJI사가 세계 드론 시장을 장악하면서 어려움을 겪었지만 2018년 미국 국방부가 DJI사 드론의 사용을 금지한 이후 군사 정찰용 드론 시장에 진입, 경쟁력을 확보하기 위한 비즈니스 모델의 전환을 전략적으로 추진하였다. 이후 틸 드론은 높은 기술력을 바탕으로 미국 국방부와의 계약을 통해 군사용 드론을 공급하게 되면서 사업 모델 재편에 성공했다. 현재 틸 드론은 AI 기반의 항법 시스템과 고급 이미지 처리 기술을 드론에 도입해 미국 군의 요구사항에 맞춘 제품을 생산하는 데 주력하고 있다.
미국의 드론 시장, 어떻게 잡아야 할까?
앞서 살펴본 바와 같이 미국의 군수용 드론의 수요 증가에 따라 우리 기업의 진출 기회가 확대될 것으로 예상된다. 하지만 미국의 군수용 제품은 원산지 요건을 비롯해 규제사항이 많기 때문에 해당 규제와 고객이 원하는 사양에 적합한 맞춤형 부품을 제공하는 업체만이 신뢰성을 획득할 수 있다. 이와 관련해 미국 국방부는 ‘블루 UAS 리스트(Blue UAS list)’와 ‘블루 UAS 프레임워크(Blue UAS Framework)’에 관해 규정하고 있다. 블루 UAS 리스트는 미국 국방부가 승인한 드론 목록으로, 여기에 속하는 드론들은 FY20 NDAA 섹션(section) 844, FY23 NDAA 섹션 817 및 2024년 미국 보안 드론 법(American Security Drone Act)를 준수한다(참고를 위한 웹페이지: https://www.diu.mil/blue-uas-cleared-list).
블루 UAS 프레임워크는 상호 운용 가능하고 NDAA를 준수하는 UAS 구성요소와 소프트웨어에 관한 목록으로, 이를 통해 미 국방부는 그들이 인증한 안전하고 검증된 기술을 사용해 제작된 드론만을 미국 군대에 공급할 수 있도록 규제하고 있다(참고를 위한 웹페이지: https://www.diu.mil/blue-uas/framework). 이 프레임워크를 만족하기 위해서는 드론은 미국 내에서 제조되어야 하며, 국방부가 정한 엄격한 보안 기준을 만족해야 하기 때문에 미국 군수용 드론 시장에 진출하고자 하는 우리 기업은 미국 현지 기업과의 협업을 통해 현지화된 제품을 제공하거나, 미국에 생산 거점을 두는 전략을 고려하는 것이 바람직하다.
이러한 시장 변화 속에서 우리 기업은 기술적 차별화와 글로벌 경쟁력을 강화하는 전략을 수립해야 한다. 특히, 자율 비행 시스템, 고성능 소재, 배터리 기술 등 핵심 분야에서 연구개발을 확대하고, 미국 내 정책 변화와 산업 동향을 면밀히 분석하여 시장 진입 기회를 모색하는 것이 중요하다. 이와 관련해 미국 드론 제조사 관계자는 KOTRA 실리콘밸리 무역관과의 인터뷰에서 "미국 내 조달 프로세스에서는 규제사항이 많아 정확한 사양에 맞추는 것도 중요하지만 비용 최적화도 중요한 요소이므로 한국 기업들은 조립이 쉽고, 대량 생산이 가능하며, 자동화된 제조 공정을 통해 경쟁력을 높이는 방안을 염두에 둬야 한다"라고 조언했다. 향후 드론 시장이 군수 분야를 넘어 민간 영역으로 확장될 가능성이 높은 만큼, 우리 기업이 이에 선제적으로 대응한다면 새로운 성장 기회를 확보할 수 있을 것이다.